家纺二三线品牌的突围之道

　　十多年前，我们能见到的很多牌子的彩电冰箱，就带有阿里斯顿名称的冰箱就有19个，但到了今天，上千家各类的家电企业蒸发了，能够活下来的没有几个，相比之下，同属耐用消费品的家庭纺织品行业，十年后，二十年后，又当如何呢？

　　所谓战略，其实简单的说，就是今天能够把握到未来会发生的事情，正如这次512汶川大地震，80％以上的建筑物消失在地平线上，中小学校舍更是倒塌惊人，几乎看不到一幢完整的建筑物，可是一家名叫汉龙集团的四川民企由此万众瞩目。这家企业几年前在四川绵阳地区捐建的五所希望学校(教学楼)，均安然度过此次惨烈灾难，师生无一伤亡，校园建筑教室几乎完整，当时的建筑监理说了这句话——就是你修房子时能在十年前,想到十年后的事情。

　　或许很多从事家纺行业的经营者，很少想过十年以后自己在哪里，甚至不敢想，因为他们被眼前表面，看似竞争激烈的市场环境催眠了，疲于奔命，忘记明天去哪里，笔者认为，十年以后（可能不要十年）的家纺市场必将出现两极分化，马太效应将会在这个行业出现，目前产品规格和形态，床品不管是四件套，还是六件套，毛巾不管割不割绒，还是地毯不管是羊毛还是晴纶，产品雷同，难以避免，促销活动，黔驴技穷。

　　目前，家纺产品同质化十分严重，很多家纺企业依靠仿制抄版，获得产品的发展，这样对企业的品牌建设和销量提升都带来了隐患，试想一下，同样的产品，缺少特色和差异，如何从一堆差不多的产品和品牌中杀出重围？最后只能变成价格战、促销战、广告战中恶性循环，利润越来越少，客户越来越刁，对有志于在家纺行业中，该如何杀出重围呢？

　　现在许多家纺企业，陷入一个误区，将主要的研发产品的精力，花在材质、面料、工艺、花型、颜色这些产品基本属性层面上，事实上，在这方面进行变化的空间不是非常大了，例如现在流行的竹纤维面料，不仅仅是家纺，整个服装业也在大量应用这一具有功能性的面料进行产品开发，结果呢，还是鲜有自己的风格和特色，沦为产品竞争层面，附加值较低，消费者也很难感受其中的特别的价值。笔者认为，对家纺企业而言，要跳出就产品开发而开发的层面，必须结合市场流行趋势，和社会时尚，以及目标消费群的偏好来进行开发。