毛纺：提升产品附加值 越过同质化之坎

　　服装就是流行性、季节性、款式、设计师声誉等软性的商品价值。在同质商品大量涌现的当代，人们在购买商品时，挑选的不是硬性商品价值，而是能满足人们感性追求的软性商品价值。当市场上同类同质商品很多时，价格竞争就不可避免。如企业的产品具有与其他产品不同的卖点，那无疑掌握了竞争的主动权。商品要卖出高价钱，只有两条路可走：一是独一无二的产品可以垄断市场，二是给产品增加附加值。
  　不少营销策划专家的观点认为，构成产品的要素不外乎核心产品、形式产品、附加产品，所谓的附加产品即产品的附加值。由于人们的消费模式已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高了，它与产品卖点难以分割，日益融为一体。

　　技术创新实现功能转变

　　一件毛衫从最初的几根纱线到做工精细的成衣，需经过纺纱、编织、印染、后整理、辅料生产、机械制造、检验检测等一系列繁复的制作流程。其中每个环节的技术水平都有严格的要求，各环节紧密配合才能生产出质优物美的产品。
  　随着时代的进步，生活品质的提高，毛衫已不仅仅局限于保暖这一单一的功能，消费者更多地希望通过衣着来反映自身的审美品位、生活理念、社会地位。于是生产商们开始从原料上寻求突破，改变羊毛衫沉闷、厚重的外观，满足消费者多元化的需求。各大企业积极开发、引进新型原料，产品成分逐步由一成不变的纯羊毛向多种天然纤维混合的类型发展，而毛衫的形式也实现了保暖型向时装化的转变。从冰麻、天丝、丝光棉、丝羊绒、海岛棉到各种天然混纺织物，每年，都会有新的原料问世。近年来，大豆纤维、牛奶纤维等天然环保型原料更是受到了市场的热捧。企业也在引进新型原料的同时推行清洁生产，控制污染，使毛衫具有环保性能。原料的创新与研发极大丰富了毛针织物的产品种类与形式，拓宽了行业市场范围，同时，也为消费者提供了更多产品选择的空间。

　　此外，行业生产力是衡量一个产业综合实力强劲与否的主要标准，而生产力的发展离不开先进的生产设备。针织机械、高新技术与自动化装备的引进能有效替代传统的手工劳作，提高生产效率和产品质量，降低生产成本。在“中国毛衫第一市”–––濮院，5000多家毛衫企业已拥有德国斯托尔、瑞士事坦格、日本岛精、意大利普罗蒂等电脑提花横机上千台。帮助企业运用高新技术加快传统产业改造，全面提升毛衫行业发展层次，提高产品的国际竞争力。

　　品牌价值培育消费者忠诚度

　　仅仅靠技术创新还不能解决附加值大幅提高的问题，还需要品牌。品牌不是商标，商标只能标志出是谁生产的，品牌是标志企业的生产和消费者是不是建立了友好关系。消费者有偏好，偏好某个品牌，那么这个品牌就有了价值。

　　一个好的品牌不仅仅具有很强的创造经济效益的能力，同时对于社会的发展还要有很强的推动力。毛纺织行业有很多的品牌在近些年也成为政府重点推广的对象，比如鄂尔多斯品牌。在近日世界品牌实验室发布的2008年中国500强最具价值品牌排行榜中，“鄂尔多斯”以150.67亿元的品牌价值名列第49位，并继续位列纺织服装行业第一名；同时入围的还有波司登、劲霸、雅戈尔等服装品牌。回顾行业这些年的发展，可以很明显地看到一个趋势，那就是国内企业的品牌价值在逐步提升。

　　品牌的含金量除了在产品的品质、产品的熟悉度上拉近与国外的差距之外，还有许多其他的问题。有众多品牌已有相当高的知名度，市场价值却不高。原因很简单，顾客对品牌的忠诚度才是支撑这个品牌生存的根本，拥有忠诚度越高的品牌，其含金量就越高。

　　然而忠诚度需要时间的积累，需要企业不断地改变策略，改变适应顾客的方式，调整产品的方向，努力给顾客提供离他们更近的服务，提升顾客对一个品牌的感知度，同时最终对这个品牌产生深远的影响。在这个过程中，产品等有形的资产可以通过努力来拉近与世界品牌的差距，但是企业却无法让品牌在短时间内增值。如果希望品牌的含金量升值，企业必须采取各种措施，提升自身的管理，加强对顾客的服务，提高营销的能力，加大市场营销的力度，从而提高品牌的认知度。这往往需要几代人共同努力。