外贸企业“摸着石头”回家

      从去年年中开始，销售以国际市场为主的许多中国企业，特别是处于劳动密集型行业的企业，日子越来越不好过。

    人民币汇率升值是一个主要原因，出口退税减少、原材料和劳动力成本不断上升、美国爆发次级债危机、国际贸易壁垒加强、国内新劳动法的实施导致更多成本支出等都让出口型企业困难重重。

    这种情况涉及到很多行业，包括纺织服装、家具家装、家用电器、电子零配件、玩具、食品等等。以纺织品为例，这个中国占绝对优势的行业利润率不断下降，长期以来，就靠出口退税获得利润。而出口退税的税率，已经从几年前的17%，下降到13%，去年又进一步下降到11%，面对劳动力成本的一涨再涨、人民币汇率的攀升，大批企业利润率都在1%以下徘徊。纺织行业悲观的看法则称，4万家国内纺织企业中，今年将倒闭1/3。

    家电也是如此。无论是电视、洗衣机，还是空调、微波炉，中国都是生产大国，产能远远大于国内市场消化能力。有数据显示，这些家电门类有近一半的国内产能需要在国际市场上消化。面对目前的局势，家电企业的对策也很关键。

    提价是必须要做出的选择。中国产品的竞争力不可能永远依靠廉价的劳动力，随着技术和质量的不断提高，提价才能让“中国制造”逐步寻找到它真正的价值。

    但是，中国产品在国际市场上提价将面临来自东南亚国家越来越激烈的竞争。如果产品一直是走高端路线，提价百分之十几、二十不会对销售带来致命的影响，但是如果是中低端产品，提价产生的后果就难料了。

    无奈之下，这些外向型企业只有重新审视一条老路——开拓国内市场。但是，说来容易做起来难。外向型销售可以很简单，不需要考虑广告、铺货、建立各地的分销机构，但是做国内市场，就必须要招各省代理、开样板店、发展加盟店、自己打广告宣传等等，而且成效还不是一两年就可以看到，往往要看三五年。

    如果是外销的大厂商，每年有十几、二十亿元的销售额，那么，订一个长远的目标，投入一笔不菲的费用，逐步完成战略重心的转移，至少让自己在国际、国内市场上两条腿走路应该是可行的，只是要注意转型及时。但是，如果是面对国际市场的中小企业又该如何呢？对于这些企业来说，没有足够的资金在国内做品牌，也没有那么长的时间可以等待，对于他们来说，转战国内市场，就需要立刻见到成效，这样的企业并非少数。那么，有什么办法能让他们找到投资少、见效快的道路呢？

    可以说，做国内市场要比简单地做外销市场复杂100倍，而每个企业的具体情况是不同的，这个企业的经验对于另外一个企业未必适用，外贸企业只有善于吸取，多借鉴，并且反复尝试，才有可能摸索着找到一条比较适合自己的路。