纺织企业调整策略应对内销市场

     2007年末至今，纺织行业的平均利润从2％下降到0.6％，众多企业受到重创。

    不久前，中国纺织工业协会的高层几乎全部出动，前往江苏、浙江、广东、河北、山东、福建，调查当地的纺织业“受损”情况，自2007年下半年开始，由于人民币升值以及劳动力和原料价格上涨因素影响，上述各省出现了纺织加工企业陆续倒闭的情况，年初，工厂倒闭趋势愈演愈烈。

    设备升级应对内销竞争

    纺织工业协会高级项目经理韩佳升接到了一个朋友的求助电话，“他想买一台梭织机，让我帮他联系一下。”

    朋友所需求的梭织机是新一代纺织面料的主要生产机械， 韩佳升很奇怪，“现在行业状况这么不好，大量产品积压，有谁还会买新的设备，投入生产呢？”

    但是，调查的结果让他大吃一惊，“梭织机已经非常难买到了。”

    朋友告诉韩佳升，现在我们出口的大量产品都是用最便宜的面料制成的，成本低，附加值同样低。在今年行业不景气的情况下，这些最普通的面料和产品也最先受到冲击。

    所以纺织行业内的企业，开始寻找新的契机，来带动生产。“升级服装面料，着眼于内销，无疑是个好办法。”

    据了解，梭织面料更加美观实用，在国内市场一直占有价格优势，因此梭织机生产的产品近来开始在国内走俏，而梭织机在国内的供应也开始吃紧。“甚至连供应梭织机所使用的纱线都出现了涨价。”

    纺织工业协会的统计显示， 受国内外经济与政策环境的综合影响，行业投资增速大幅下降。1~2月纺织行业固定资产投资196.67亿元，同比仅增长8.95%，比上年同期下降38.11个百分点。

    但是，“在这种情况下，梭织机的销售逆流而上，更说明了一些企业已经坚定地走上了产品升级的道路。”

    收集尾货做内销

    尾货商人李建太最近迎来了生意最好做的一段时光。

    李建太是尾货收集“专家”，他经常去购买各个企业库存的箱包或者服装，以极低的价格出口美国。但是，随着美国经济不景气，他的生意也比较难做。现在，他发现了新的生意经，把工厂收集来的尾货转向国内。

    有消息称，中国的纺织企业有近50％处于停产或者半停产的状况，“我就是要收集这些工厂的尾货，把它们用做内销。”

    有一次，李建太花了100万元，把一个倒闭工厂的所有货品纳入囊中，“每件衣服平均成本只有8角钱。”

    但是，在这些衣物中，他发现了裘皮大衣等价格不菲的商品，李建太通过各种渠道，把产品分类，进行批发。

    在北京的动物园批发市场、尾货市场里都可以见到这批产品的身影。李建太的利润也翻了数倍。

    出口型企业转向内销成趋势

    内销型工厂和外销型工厂的日子截然相反，斯尔丽公司的日子则好过很多，因为国内市场仍然有旺盛的需求。“我们今年还有很多生产计划。” 该企业副总李东升说。

    在外贸企业纷纷倒闭的同时,给李东升带来了有利的机会，“过去每年我们都出现招工难的情况，今年招工却异常顺利。”

    恒源祥集团副总经理陈忠伟同样没有过多的担忧，在新一年的生产计划下达时，与恒源祥保持合作的工厂，“没有发生倒闭的。” 陈忠伟说，“现在在纺织行业，出口型企业的倒闭，已经是行业调整的必然方向了。”按照陈忠伟的想法，“现在做品牌是最稳定的长远之计。”

    然而并不是每个服装老板都能够走品牌之路，据了解，要想维持一个服装品牌的良性发展，每年的广告投资需要达到数千万元。

    “寻找一个更低的进入内销的门槛，显然更必要。”看到了不少企业的智慧转型，韩佳升认为，低成本的转型，更值得推广。